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克服恐懼和固執 涂料經銷商打破成長天花板
發布時間:2015-05-13 瀏覽量:1100

涂料行業內人士都了解,我國的涂料經銷商水平可謂參差不齊。原因很多,有地域差異、人員差異等諸多原因,各種不同的因素最終造成經銷商的巨大差異,從而使他們在經銷業績上的落差。通過與經銷商的溝通,葉子了解到,部分經銷商企業從踏入涂料行業時的“初生牛犢不怕虎”到成熟后的“前怕狼,后怕虎”,對于現實中各種狀況的無限焦慮,導致了部分涂料經銷商遇到了自身成長中的天花板。如何打破阻礙成長的“天花板”成為部分涂料經銷商必須面對的問題?
    其實無論生活和工作,我們都會遇到“天花板”,涂料經銷商又如何避免天花板現象?
    首先,要克服恐懼心理。面對困難,不能過于憂慮自己的能力,如果心底里時刻都有一個“我做不到”的聲音,那么面對任何難題,都不具備成功解決的能力。面對困境,要努力尋找解決方案,利用一切可以利用的資源,發揮個人潛能,同時克服內心恐懼,必將會獲得最后的成功。涂料經銷商在面對銷售困境時,可以尋求涂料企業的幫助,如企業的營銷人員分析當地的涂料市場狀況,協助調整銷售策略,同時在銷售物料、策略等方面給予支持等等。
    其次,涂料經銷商要積極學習管理能力、行業新觀念、營銷新方法,不能守舊,依靠一成不變的銷售方式贏取市場,提高管理能力,能夠縮短銷售的時間,培養有素質、有經驗的銷售人員及專賣店銷售人員,利于渠道經銷和直面消費者,F今的涂料銷售,再不是一匹馬,一條槍,單槍匹馬的奮斗,而是需要全方位的結合,管理能力提高就凸現為成長的必須要素。
    新時期的營銷方式多種多樣,如網絡營銷,可以利用廣大網友的影響力來提升產品的品牌,同時達到促銷的目的。
    最后,涂料經銷商在萬不得已的情況下,可以選擇更換經銷的品牌,這樣或許有點偏激,但是能夠帶來利益是經銷商的最終追求。更換經銷涂料品牌,可以算是尋找到一個重生的機會。不過選擇一個新的經銷品牌,經銷商需要火眼金睛,才能尋找到適合自己的涂料產品。
    我們希望在經濟飛速發展的社會里,涂料經銷商能夠突破成長的天花板,在謀取利益的同時也能夠促進中國涂料行業的發展,為中國涂料做出一點貢獻。
 
 

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